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电缆生意愈发难做,只因大数电缆厂都躲不过这11个“坑”

 1、税务问题


   以前是随便地开票,多注册企业就可以了;现在呢,直接和流水挂钩。以前“买鸡卖鸭”的事情不可能发生了。一不小心,赚钱的生意也许会变成亏钱的。估计最近会计应该是最忙的人了。

 

2、政策趋严,倒闭潮来临


   现在不清楚到底有多少企业在生产,有多少企业在停产。但是从目前状况来看,没资质的估计要关门一批了;产品出了问题被查被停产的估计又一批;还有环保检查、安全生产大检查,能存活下来70%算是不错的了。

3、行业集中度提升

   小厂家的市场越来越小了,大部分都是老产品,非标电缆无法生产,利润减少,同时因为正规管理带来的成本增加,估计以后会越来越难了。另一方面大厂家的市场会越来越大,有更多的资金投入到新产品的研发中,未来电缆生意将会流向少数缆企的手中。

4、市场两极分化加剧

   高端产品的利润丰厚,低端产品将会无利润,或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上,低端产品和小厂家一样,给钱就卖,无利或者微利。最终是小厂、小作坊消失。

5、没有质量与服务,缺腿走不远

   现在不是随便卖产品的时代了,客户的要求越来越高了,产品质量有要求,售后服务也要有。现在还能找到几个胆子大的,可以只看价格不看质量的?

           6、没有利润,我拿什么救你——中间商

 

   如果说以前靠工程就可以活着的话,现在很多人的眼光已经直接盯上了零售市场,即厂家直销:厂家——销售——消费者或者厂家——消费者。代理什么的基本上已经绝了,因为没有利润给代理了。

7、注意力经济时代,酒香也怕巷子深

   这年头就是眼球经济时代,所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗?如果马云卖电缆,牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了,酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品,现在卖的是服务。

 

8、赊账死得快

   以前是有生意就敢接,现在是有现金才接,没现金你说出天来也不做了。赚你5%,一年资金流动4次,总体赚15%;如果你赊账一年,银行贷款要10%(有的更高),我要倒亏5%了。电缆人不是雷锋,也要养家。

9、不创新更没有“钱途”

   企业贷款变难,国家未来的支撑方向是企业创新,如果还是抱着守旧的态度,作坊的做派,估计很难再从银行中获得支撑了。

10、人工成本大幅上升

   人员结构上,如果说以前只要有工人和销售就可以了,现在财务人员、推广人员、售后等环节一个都不能少了。人工成本将会增加了。

11、业务专业化要求提高

   以前是入行容易,背点宣传单就可以出去跑业务了,结果辛苦一年,换来一堆的欠账,想不干都没法。现在是入行就要了解电缆,谈一次生意,你不仅要比客户更了解电缆,甚至要比客户更了解他的需求才行。

电缆人,加油!

   坚守电缆行业一线的,现在估计是70和80后居多,老一辈的估计钱赚够都撤退了……对于还在苦苦支撑的70和80后,只想对你们说,你们辛苦了。

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