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做了10年电缆销售,我才发现的内幕。。

编辑: 编辑: 来源: 发布日期: 2020.09.25
信息摘要:
做13年的电缆 生意,我最想对客户说的是: 市场有一种病态,客户们要便宜,大家要利润, 如果你在乎的是质量,请敬重它的价格。如果您想要的是便…

销售的过程中,发现许多客户很有意思:

 

客户自己想采购一批货物,找了他老弟来监督,再找一个外行人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!最后拿自己的钱,采购一批别人认为的“上好货”!

 

这都是常见的情况!在接触过很多客户后,我还发现:

 

不少客户有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!

后来我也慢慢发现,其实:

 

因为价格离去的客户

还有可能回来,

 

因为态度离去的客户

多半不会回头,

 

因为质量离去的客户

永远不会回来。

 

价格不合适可以谈

质量没做好可以改进

在这市场纷纷扰扰的大环境中

发现需求、满足需求

大家拼的不应该是价格,大家拼的应该是品质和服务!

卖了很多产品后,我觉得:

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有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友先容”

有一种信任叫“我就相信你”

每个客户都是最好的活广告

做生意,不欺骗,不坑人才会长久

信任大家的,大家不会让你失望,不信任大家的,请给大家时间,大家会慢慢让客户相信大家! 

13年的电缆生意,我最想对客户说的是:

 

市场有一种病态,客户们要便宜,大家要利润, 如果你在乎的是质量,请敬重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的低价之路,哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货, 再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!

再后来,慢慢的我有了自己的原则:

 

我的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。买与不买,友谊常在!

时间长了,我发现了一个秘密:

 

生意,生意,

就是要“让陌生人满意”

“生”人满“意”了

生意,自然就会风生水起 

“陌生人”和熟人朋友一样

在生意上,都是贵人

用好的产品和价格留住陌生人

陌生人就成了朋友

其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支撑你,选择你.

 

这是用钱都买不到的人格魅力!

最后要记住:

 

永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中存在的价值!否则有一天当别人把你看清了,也就真是看轻了!!!

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