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4008云顶集团官网为您讲述卖了13年电缆的老板,道出了行业的现实......

编辑: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.10.09
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下面4008云顶集团官网为您分享干了13年电缆小老板的心声。经历各种事,见过各种人,直到有一天我才发现......

 

下面4008云顶集团官网为您分享干了13年电缆小老板的心声。

经历各种事,见过各种人,直到有一天我才发现......

 

▎销售的过程中,发现很多客户很有意思:

 

客户自己想采购一批货物,找了他老弟来监督,再找一个外行人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!最后拿自己的钱,采购一批别人认为的“上好货”!这都是常见的情况!

 

▎在接触过很多客户后,我还发现:

 

男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。

 

女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。

 

而不少客户有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量

 

▎后来我也慢慢明白,其实:

 

因为价格离去的客户

还有可能回来,

因为态度离去的客户

多半不会回头,

因为质量离去的客户

永远不会回来。

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价格不合适可以谈

质量没做好可以改进

在这市场纷纷扰扰的大环境中

发现需求、满足需求

大家拼的不应该是价格,大家拼的应该是品质和服务!

 

▎卖了很多产品后,我觉得:

 

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友先容”

有一种信任叫“我就相信你”

每个客户都是最好的活广告

做生意,不欺骗,不坑人才会长久。

 

信任大家的,大家不会让你失望,不信任大家的,请给大家时间,大家会慢慢让客户相信大家! 

 

▎干了这么多年电缆生意,我最想对客户说的是:

 

市场有一种病态,客户们要便宜,大家要利润, 如果你在乎的是质量,请敬重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的低价之路,哭着也要走完!

 

物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!

 

▎再后来,干的时间长了,慢慢的我有了自己的原则:

 

我的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买

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发朋友圈,只是想告诉朋友们:大家一直做这个,你们随时都找得到我。不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,找到适合你的产品,选择权在你。买与不买,友谊常在!

 

▎时间长了,我发现了一个秘密:

 

生意,生意,

就是要“让陌生人满意”

陌“生”人满“意”了

生意,自然就会风生水起

 

“陌生人”和熟人朋友一样

在生意上,都是贵人

用好的产品和价格留住陌生人

陌生人就成了朋友

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其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支撑你,选择你,这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎,难死不要骗人!堂堂正正做人,明明白白做事!

 

▎最后要记住:

 

永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中存在的价值!

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